Привет всем, спасибо, что снова вернулись на наш подкаст на этой неделе, где мы примерно за пятнадцать минут стараемся помочь людям направить свою жизнь в нужное русло. Мы поднимаем практические моменты, о которых вы, возможно, раньше не задумывались, и рассматриваем бизнес, деньги и христианство как единую систему — всё, о чём мы говорим в сфере бизнеса и финансов, вытекает из мировоззрения, основанного на вере.
Сегодня я хочу затронуть тему, абсолютно необходимую для успеха в бизнесе. Чем больше сфер мы управляем правильно, тем выше наши шансы построить стабильную и долгосрочную деятельность. И тема сегодняшнего выпуска — управление денежным потоком.
Денежный поток — это не бухгалтерия и это не прибыль. Денежный поток — это движение денег: что входит и что выходит, и хватает ли нам ликвидности, чтобы продолжать работать. Бизнес может умереть от «денежного голода» намного раньше, чем от отсутствия прибыли. Можно продавать товары с прибылью и всё равно попадать в беду, если клиенты должны вам деньги, но не платят. Без движения денег по бизнесу вы просто не сможете функционировать.
Хочу прочитать стих из Библии — Притчи 27:23: «Тщательно наблюдай за состоянием овец твоих, имей попечение о стадах твоих».
О чём речь? Следи за тем, что приносит тебе доход. Вы можете выглянуть в окно, увидеть большое, якобы здоровое стадо и подумать, что вы богаты. Но если вы давно не проверяли его и половина скота больна или умирает, ваша финансовая база становится ненадёжной. Это напрямую бьёт по вашему денежному потоку. Здесь речь не о прибыльности на бумаге и не о дебиторской задолженности. Речь именно о движении денег.
Я знал женщину, которая терпеть не могла неоплаченные счета. Она находила в почтовом ящике счёт за электричество, заходила в дом, сразу выписывала чек и тут же возвращалась, чтобы положить его обратно в почтовый ящик — всё за двадцать минут. Но счёт-то был не к оплате ещё три-четыре недели. Зачем же лишать себя подушки ликвидности? Почему бы не дать этим деньгам поработать в вашем счёте до срока оплаты? Платить сразу может «чувствоваться» правильным, но фактически уничтожает ваш денежный поток.
Вот почему понимание оборотного капитала и цикла конверсии наличности настолько важно. В любом бизнесе нам нужно прогнозировать движение денег на 13–52 недели вперёд. Тринадцать недель — это немного больше трёх месяцев; пятьдесят две — это год. И важно смотреть не только на остаток в банке, но и на то, что поступает, что уходит, и когда именно это происходит. Я видел, как люди тратили деньги только потому, что они «есть на счету», не учитывая будущие обязательства. Неизбежно они оказывались без средств где-то в середине цикла.
Поэтому нужно задаваться вопросом: как нам ускорить поступление денег и замедлить их выбытие? Так создаётся здоровый буфер — искусственно более высокий остаток в рамках цикла.
Есть практические способы. Как платят ваши клиенты? Можно ли добавить штраф за просрочку или скидку за быстрый платёж? Можно ли требовать предоплату, чтобы покрыть первоначальные затраты? С другой стороны, если счёт выставлен с отсрочкой оплаты 30 дней, зачем платить его через десять, только потому что сейчас деньги есть? Такой подход — «раз деньги есть, заплачу сразу» — характерен для человека, который не управляет денежным потоком. Деньги должны оставаться доступными на случай неожиданностей.
Нам также нужно понимать фиксированные и переменные расходы и уметь быстро сокращать затраты при необходимости. Что мы контролируем, а что нет? Всё это важно. Если мы держим резерв из трёх-шести месяцев операционных расходов, мы создаём финансовую страховку. Это касается и бизнеса, и личных финансов. Если ваши ежемесячные расходы — пять тысяч долларов, резерв в пятнадцать тысяч позволяет спокойно переживать неожиданные траты. Прибыль не поможет, если у вас нет ликвидности, чтобы пережить трудные периоды.
Многие сосредоточены только на прибыльности: «Я купил за триста, продал за тысячу — заработал». Да, но если вы не можете поддерживать операционную деятельность, стресс будет расти. Писание учит нас знать состояние своих финансов — своего движения денег — чтобы, когда что-то идёт не так, мы были готовы.
Никогда не путайте доход и наличные деньги. Доход — это продажа; наличность — это то, что у вас реально есть. И не путайте разовые поступления с регулярными. Желательно строить именно регулярный денежный поток.
Вот пример: вы продаёте стиральные машины. Обычно это единоразовая покупка. Допустим, она стоит двенадцать сотен долларов. Вы купили дешевле, продали дороже — и всё, чтобы заработать снова, вам нужен новый покупатель. Но что, если превратить это в регулярный поток? Допустим, вы продаёте машину с авансом и ежемесячным сервисным пакетом, включающим обслуживание и ремонт. Если у вас сто клиентов, и каждый платит по двадцать пять долларов ежемесячно, вы создаёте постоянный доход в две с половиной тысячи долларов. Большинство машин не ломается ежемесячно, значит вы получаете финансовый «флоат», как страховые компании. И главный вопрос: можно ли создать такой флоат в вашем бизнесе, чтобы это было выгодно и клиенту, и вам?
Многие предприниматели продолжают работать «как всегда», потому что так делали все. Но нам нужно пересматривать свои подходы через призму денежного потока. Именно он держит бизнес живым. Даже прибыльные компании могут умереть от нехватки наличности. Вы можете получать прибыль с каждой единицы товара, но если продаёте их слишком медленно, бизнес всё равно не выживет.
Понимание денежного потока и умение им управлять — ключ к долгосрочной работе. Когда я был молод и работал в магазине шаговой доступности, на кассе всегда лежали импульсные товары: шоколадки, снеки, небольшие мелочи. Маржа была высокой, но в том и суть — они продавались постоянно. Люди заходили за бензином или сигаретами, но брали ещё газировку или шоколадку просто потому, что она лежала перед глазами.
Как нам применить этот принцип в своих делах? Какие небольшие, быстро реализуемые продукты или услуги могут увеличить поток денег? Понимаем ли мы состояние экономики и место нашего бизнеса в ней? Местные рынки меняются. Тенденции движутся. Если следить за этим, можно адаптироваться. А если цепляться за «так всегда делали», можно упустить ключевые стратегии, сохраняющие движение денег.
Спасибо, что снова были с нами на подкасте о бизнесе, деньгах и христианстве — финансовом разговоре, основанном на вере. Ставьте лайк, подписывайтесь, оставляйте комментарии. Но самое главное — следите за своим денежным потоком. Создавайте резервы. Обеспечивайте постоянное движение средств. Пусть денег всегда хватает на любые нужды, которые может принести новый день.
Спасибо, что были с нами. До встречи в следующем выпуске.
Комментарии
Отправить комментарий