Привет всем, добро пожаловать на нашу сегодняшнюю трансляцию "Бизнес, деньги, христианство: финансовый подкаст с точки зрения веры". Мы говорим о деньгах, о бизнесе, о жизни.
Как нам держать все под контролем в тяжелые времена? Что вы делаете, когда дела идут не очень хорошо для вашего бизнеса, когда вы начинаете сталкиваться с финансовыми неудачами?
Сейчас происходит инфляция. Если вы занимаетесь бизнесом, вы находитесь в лучшем положении, потому что вы можете постоянно повышать цены, чтобы не отставать от инфляции, но это усложняет задачу, потому что иногда мы устанавливаем цены, которые вытесняют нас с рынка.
Я хочу начать с рассмотрения Слова Божьего. Во времена Исаака, сына Авраама, был сильный голод. На самом деле, он был настолько силен, что Исаак подумывал покинуть свою местность и отправиться туда, где было лучше, где была вода, еда и так далее. И Бог заговорил с ним и сказал: "Нет, Я не хочу, чтобы ты это делал". И в книге Бытия, глава 26, Исаак, слушая Бога, посеял урожай посреди голода. Там говорится, что Исаак сеял в той земле и получил в тот же год стократно, и Господь благословил его. Итак, даже несмотря на то, что это было во время голода, он следовал принципам Бога. И следуя принципам Бога, он преуспел. И этот человек возвеличился, пока не стал весьма великим, потому что у него были множество стад и множество волов и большое количество слуг. И Филистимляне, которые были его врагами, завидовали ему. Ибо все колодцы, которые выкопали слуги его отца Авраама, он раскопал и достал всю воду, которая была там, и так далее, и тому подобное. И так он стал очень преуспевающим человеком.
Итак, номер один, когда экономические условия не выглядят благоприятными для нашего бизнеса (я дам вам пять вещей), но номер один, который мы должны сделать, это следовать принципам Бога. Если вы будете следовать принципам Бога, это всегда будет работать. Это может быть не самое процветающее время, но это всегда будет работать.
Исаак показывает нам, что вы можете процветать даже в плохие времена. Есть способ сделать это, следуя принципам Бога. Большинство людей нарушают слово Божье, где говорится: "не полагайтесь на свое собственное понимание". Полагаясь на свое собственное понимание, мы начинаем делать вещи так, как говорят профессионалы, а не так, как сказал Бог.
Давайте рассмотрим номер два. Итак, мы должны следовать принципам Бога, несмотря ни на что, номер один. Номер два, оставайтесь ликвидными.
Когда дела идут плохо, вам нужны деньги. Вам нужно быть гибкими. Гибкость означает, что вы можете быстро приспосабливаться и двигаться, и вы не заперты в чем-то.
Позвольте мне привести пример. У меня есть несколько арендных помещений, и мне нравится доход от аренды. Мне нравится недвижимость, но это не гибкое начинание, потому что вы не можете быстро продать часть собственности. Для этого нужно время. Поэтому вам нужно хранить наличные или эквиваленты денег, чтобы вы могли ликвидировать их, двигаться дальше и заботиться о любых потребностях, которые возникнут. Ликвидность всегда хороша в бизнесе, это значит иметь достаточно наличных денег на руках, чтобы поддерживать свою деятельность.
Во времена, когда экономика становится жесткой, мы должны оставаться гибкими. Мы должны иметь наличные деньги на руках. Эти принципы я говорю особенно людям с бизнесом, но они применимы и к домохозяйствам.
Возможно, вы работаете на кого-то и получаете зарплату. Экономика сейчас плохая. Что случится с вами, если что-то произойдет с бизнесом, в котором вы работаете? Вы полагаетесь на эту зарплату, но если что-то случится с зарплатой, у вас должны быть денежные резервы, чтобы продолжать двигаться вперед и работать так, как необходимо.
Итак, ликвидность — это ключ, а это значит, что вы должны держать свой денежный поток и расходы под контролем. Вы должны знать, что происходит, более пристально, чем в те времена, когда деньги просто текут и всё легко.
Номер три, сократите ненужные расходы. Ненужные — это ключевое слово, как в домашнем хозяйстве, так и в бизнесе. Есть расходы, которые нам нужны, и есть расходы, которые мы хотим. И поэтому избавляйтесь от тех, которые не нужны.
В бизнесе, когда вы расширяетесь, когда все идет хорошо, вы будете приобретать разные вещи, чтобы попытаться расширить его. И, возможно, это не так рентабельно, как когда вы начинали, но это помогает вам.
Это нормально.
То же самое в домашнем хозяйстве: мы можем что-то купить, мы можем нанять садовника, чтобы он подстриг нашу траву. Мы можем это и сами сделать, но предпочитаем этого не делать. Поэтому мы платим кому-то другому. Это не самые важные расходы, если только вы физически не можете это делать. Если вы можете это сократить, вы можете сделать это, чтобы освободить денежный поток в вашем доме.
Я вспоминаю историю, которую я когда-то читал о человеке в Нью-Йорке, у которого была тележка с хот-догами на улице, где прохожие могли купить обед. И он был очень, очень известен. Он был в одном и том же месте десятилетиями, просто продавал хот-доги целый день, у него были очень хорошие хот-доги. Он следил за тем, чтобы у него было качественное мясо, качественный хлеб, хорошая начинка. И люди останавливались там и ели. И он смог отправить своих детей в колледж благодаря своей трудовой этике, долгим часам работы и тому подобному. Его сын пошел в школу экономики, получил экономическое образование. И вдруг рынок изменился, и все стало выглядеть не так радужно, как раньше. И поэтому он, имея диплом, сказал: "Папа, тебе придется подготовиться к этому спаду на рынке. И поэтому тебе нужно сосредоточиться на более дешевых продуктах. Ищи разных поставщиков, которые могут достать тебе хлеб немного дешевле, мясо немного дешевле, кетчуп немного дешевле, горчицу немного дешевле, потому что жизнь станет тяжелее, и люди не будут покупать так много". У его сына была ученая степень. И он подумал: "Ну, мой сын знает больше меня. Я должен сделать то, что он сказал". Поэтому он нашел место, где он мог купить мясо для хот-догов дешевле, но оно было не таким вкусным. Он смог купить хлеб дешевле, но он был не таким вкусным. И, конечно же, как и предсказывал его сын, он не продавал так много. Он не зарабатывал так много денег. И его сын сказал ему: "Папа, я же говорил тебе, что экономика станет плохой. Это начинает оказывать давление на твой бизнес. Тебе нужно посмотреть, сможешь ли ты внести некоторые коррективы и сделать хот-дог меньшего размера, получить более дешевый продукт, снизить свои издержки, чтобы ты мог выжить". И вот он сделал это два или три раза и в конце концов вышел из бизнеса, следуя советам своего сына. Но то, что он сокращал, было необходимыми расходами. Когда он сокращал эти расходы, его хот-доги становились не такими вкусными. И люди перестали покупать эти хот-доги.
Сейчас во многих местах здесь, в Соединенных Штатах, делают это. Люди приспосабливаются, делают меньшие упаковки, кладут в них меньше продукта. Они пытаются оставаться на шаг впереди, но они теряют своих клиентов, потому что они сосредоточены на сокращении необходимых расходов. Сохраняйте свой продукт в том диапазоне, в котором он нравится людям. Вы скажете: "О, это становится так дорого". Да, это так. Вам придется поднять цены.
Но многие люди пойдут на то, чтобы сделать свой продукт дешевле, чтобы они могли сохранить свои цены прежними, но они теряют своих клиентов из-за качества. И поэтому мы должны сохранить главную суть бизнеса - то, что люди хотят от него. Вы приобрели своих клиентов из-за качества того, что вы сделали. Не урезайте это.
Я заметил здесь, что у некоторых компаний есть своего рода преимущество, что если вы позвоните им, вы получите специалиста по обслуживанию клиентов, который находится в Соединенных Штатах, который может говорить на этом языке четко. Многие другие компании переводят эти вещи в зарубежные страны. Они говорят по-английски, но они говорят на нем не бегло или не так, как это делает западный человек. И вы так часто слышите от американцев, что они разочарованы этой компанией, или вам приходится проходить цепочку нажатий кнопок, чтобы попытаться дозвониться до живого человека.
Я понимаю, что это мера по сокращению расходов, но сколько компаний теряют бизнес из-за того, что они сокращают свои расходы через такие методы?
Здесь, в пункте три, нужно сократить не приносящие дохода расходы, не имеющие отношения к доходу расходы. Найдите ерунду, которая вам не нужна, и сократите ее.
Возвращаясь к нашим домохозяйствам, вы наверняка придерживались некоторых основных принципов составления бюджета и управления своими деньгами. По мере того, как вы становились более богатыми, вы добавляли туда некоторые предметы роскоши. Что ж, вам, возможно, придется сократить предметы роскоши. Возможно, вам придется перейти на экономную недорогую машину, где ваши расходы — это только те расходы, которые вам нужны.
Итак, пункт три — сокращение не относящихся к доходу расходов или не имеющих отношения к доходу расходов.
Пункт четыре — создание большего количества способов оплаты ваших услуг. У вас может быть бизнес с наличными, но по мере того, как люди становятся более стесненными, они могут попробовать брать в долг, что конечно не умный ход, но чтобы оплатить ваши услуги, им могут понадобиться кредитные варианты.
Ищите способы расширить способы, которыми люди могут вам платить. С другой стороны, в ведении домашнего хозяйства, возможно, у вас есть набор навыков, что-то, что вы делаете для хобби, что-то, что вам нравится, что вы можете продать. Это может быть даже не как основная работа, просто получение дополнительных 200, 300 долларов в месяц, потому что у вас есть возможность это сделать. Ищите способы увеличить поступление денежных средств. И есть много вещей, которые мы можем сделать, чтобы увеличить его.
Кто-то предложил философию семи источников дохода. Мне это нравится. У меня их не семь, а пять. И это разные источники дохода. Если один из них страдает, вы можете легко переключиться на другой, который все еще работает хорошо. Поэтому когда мы обращаем внимание на денежный поток, это имеет смысл.
Как нам увеличить денежный поток? Прямо сейчас я продолжаю получать разные предложения, потому что я плачу за все кредитной картой. Я использую баллы, когда покупаю билеты на самолеты. Я использую баллы, я получаю кэшбэк. Так что это просто одна из стратегий, и это проще, чем носить с собой наличные.
Но я заметил на кредитных картах, когда я делаю крупную покупку, кредитная компания говорит: "Вы можете сделать эту покупку в несколько платежей". Они хотят взимать с меня проценты. И я этого не делаю. Я не рекомендую этого делать. Но что делает этим компания, выпускающая кредитные карты? Они максимизируют доход от денежного потока. Вы совершили, например, покупку на 500 долларов. Может быть, вы захотите платить по 50 долларов в месяц за это. На самом деле они и смотрят на то, чтобы взимать с вас эти дополнительные проценты. Поэтому учитесь у них и всегда создавайте больше способов получения денежного потока.
И номер пять — это сосредоточиться на вашем основном бизнесе.
Часто по мере роста мы получаем вспомогательные продукты. Они, возможно, приносят немного денег, но они не приносят той маржи, которую мы хотим получить от нашего бизнеса. Так что обратите на это внимание. Придерживайтесь вашего основного бизнеса.
Позвольте мне вернуться к моему парню из киоска с хот-догами. Допустим, он добавил квашеную капусту. Некоторые люди ее используют, но не так много людей. Он добавил это как выгоду. Но в итоге это не приносит денег.
Занимайтесь своим основным бизнесом, сосредоточьтесь на своем основном бизнесе и сделайте его лучшим из того, что вы можете сделать, и управляйте им наиболее эффективно.
Возможно, некоторые из несущественных расходов — это добавление дополнительных сотрудников. Возможно, вам придется избавиться от некоторых сотрудников. Ваша главная цель — выжить. Если вы не можете выжить, то вы не можете делать добро, что бы вы ни делали.
Надеюсь, у вас есть сердце, чтобы давать, вы помогаете своему городу, вы помогаете людям каким-то формальным образом, но если вы обанкротитесь, вы не сможете этого делать. И все это возвращает нас к сути этого подкаста, который, как я уже сказал, это "Бизнес, деньги, христианство". Христианство — это Бог, который хочет течь через нас, чтобы Его можно было видеть. Ему нужны, если хотите, агенты, которые будут делать добро. И поэтому чем больше мы даем, тем больше Бог хочет, чтобы мы процветали, потому что он может использовать нас, чтобы помогать другим людям.
Так что еще раз спасибо за то, что присоединились ко мне в этом подкасте. Я с нетерпением жду встречи с вами на следующей неделе.
Оставайтесь сильными, не растрачивайте свои деньги, продолжайте концентрироваться на процветании. Не сосредотачивайтесь на проблеме, сосредоточьтесь на решениях.
И мы скоро увидимся.
Comments
Post a Comment