Добро пожаловать на нашу передачу "Бизнес, деньги, христианство: финансовый подкаст с точки зрения веры". Мы говорили о самом богатом и мудром человеке, который когда-либо жил на земли. Даже если вы возьмете его богатство тех дней и переведете его до текущих цен на золото, серебро и тому подобное, он останется все еще самым богатым человеком, когда-либо жившим на Земле. Он был еще и самым мудрым человеком, согласно Библии, который когда-либо жил.
И одна из вещей, о которой я хочу поговорить сегодня (я надеюсь, что вы найдете это интересным и полезным в своей жизни), это эффективное и убедительное общение. Оно отличается от манипуляции. В жизни есть много людей, которые научились быть манипулятивными. Они научились получать то, что они хотят, мошеннически обманывая людей. Но такое может помогать тебе только до поры до времени. Это может плохо закончиться, если вы обманете не того человека. В конечном итоге вы можете оказаться мертвым или что-то в этом роде. Но радость жизни, радость производства в том, чтобы угождать людям.
Одна короткая история для вас. Я был в Африке несколько раз. И я был с одним африканцем, который был очень умным человеком, но очень бедным. И мы говорили о чем-то внутри автомобиля, который нужно было отремонтировать, и он рассказывал мне, что он сделал, чтобы починить его. И я думал о том, как он узнал, что надо было сделать, потому что я этого не знал. И это было еще до YouTube, когда вы можете зайти в интернет, посмотреть и найти все эти вещи. И поэтому я спросил его: откуда ты узнал, как это делать? Он говорит: Когда вы живете в такой стране, как наша, если вы отвезете машину в мастерскую, они вас оберут. Они скажут вам, что сделали что-то. Они поставит старую деталь. Вы снова сломаетесь. Так что ваш лучший курс действия - это узнать, как это делается, и сделать это самостоятельно.
Что ж, там это имеет какой-то смысл. Затем, разговаривая со многими людьми, я слышал о сложностях в экономике и сложностях в жизни, что все это является правдой. Это очень сложное место. Но в стране все же есть успешные люди. Какая разница между бедными и успешными? Успешный идет и создает что-то вроде бизнеса, а затем продают свои идеи. Или используя мой пример автомеханика, что если человек научится ремонтировать автомобили, и вместо того, чтобы обирать людей, сможет показать им свою надежность, честность и все такое. Разве вы не думаете, что слово о таком специалисте разойдется, и люди придут к вам? И вы сможете заработать на каждой сделке столько же денег, потому что вы не обираете людей. Но у вас также будет гораздо больше работы у ворот мастерской, потому что люди придут к вам, потому что вы честны. Все это происходит из-за этого элемента доверия. Из убедительного и эффективного общения.
Соломон сказал в Притчах 18:21 (это один из моих любимых стихов в Библии): "Смерть и жизнь – во власти языка, и любящие его вкусят от плодов его". Другими словами, ваш голос, ваши слова, ваше общение, то, что вы говорите, создадут или разрушение, или успех в вашей жизни. Вот насколько мощным, эффективным и убедительным может быть общение.
Я помню, как одна женщина позвонила мне, которую я знал, и она хотела, чтобы я сделао платеж за ее дом. И это было много денег, и я сказал: а что случилось с твоей работой? И она говорит, что она сказала лишнего. Она говорила о вещах, о которых она не должна была говорить. Она поругалась со своим работодателем, и ее уволили. Эффективное и убедительное общение.
По словам в книге Притч, смерть, разрушение, увольнение, а также повышение по службе, жизнь и всё, что работает, находится во власти языка. И мы можем увидеть это по нашему примеру. Неважно, что мы делаем, каков наш труд, наш продукт, наш сервис, мы все занимаемся коммуникационным бизнесом.
Здесь, в Соединенных Штатах есть две основные причины для развода. И одна из них - это проблемы с деньгами. Другая - проблемы общения. Способность общаться имеет способность жизни и смерти. И мы - те, кто запускает это. И поэтому мы должны понимать, что мы должны стать эффективными в нашем общении. Мы должны быть убедительными, потому что мы продаем людям идеи или продукты, то, почему им нужно то, что мы имеем в нашем бизнесе. И это сильно отличается от лжи и манипулирования, чтобы просто совершить продажу. Потому что в зависимости от типа бизнеса, который у нас есть, если клиент покупает что-то здесь, в Соединенных Штатах, это называется стоимостью приобретения. Сколько это стоит мне, чтобы получить клиента? Если мне постоянно приходится искать новых клиентов, это гораздо больше работы, но если я могу удерживать своих клиентов привязанными ко мне (убедительное общение), то у меня есть поток доходов от того клиента, который постоянно будет использовать меня.
Давайте прочитаем еще один стих в Притчах 16:23. В нем говорится, что сердце мудрого делает язык его мудрым и умножает знание в устах его. Разве это не интересный стих? Я нахожу это интригующим. Сердце мудрого делает язык его мудрым.
У книги Притч есть еще одно название - это книга мудрости. Когда у нас есть мудрость о том, как обстоят дела, как все работает, как все должно идти вперед, мы можем иметь понимание, но если мы не можем это эффективно передать в общении эффективно и убедительно, то мудрость не принесет нам на самом деле пользу. Как же заставить ее работать?
Давайте вернемся к стиху 16:23 - "сердце мудрого делает язык его мудрым и умножает знание в устах его". Я должен научиться эффективно и убедительно общаться с теми, с кем я имею дело, чтобы иметь отношения, чтобы можно было построить отношения, а продукты или услуги могли быть проданы. И при этом всегда есть свой уровень доверия.
Я помню, что однажды присоединился к одной группе, и мы продавали финансовые продукты. И частью моей тренировки с этой конкретной группой было то, что мне пришлось привести некоторых клиентов, а затем кто-то другой проводил их через процесс, пока я обращал внимание на то, как это делается и узнавал все это. В конце несколько людей сказали мне: "Дэвид, вы оказываете большое влияние на людей". Я сказал: "Они доверяют мне, потому что знают, что я не буду вести их в плохом направлении". И поэтому есть уровень доверия. Люди приходят ко мне, потому что я буду говорить им правду даже в ущерб себе, я потеряю продажи, я потеряю проекты, на которых мог бы заработать деньги, потому что я скажу правду. А другой продавец в той же отрасли только что умолчал это, не говорил им ту же правду. И человеку понравилось то, что сказал тот человек. Единственная проблема заключалась в том, что это было убедительно, но это не было точным. Я лично не мог так поступать. Деньги не так важны для меня. И поэтому отношения более целенаправленны. Вот где, возвращаясь к Соломону, смерть и жизнь находятся во власти языка. И мы должны обратить на это внимание, мы не должны просто говорить без цели.
Я разговаривал с человеком только что, сегодня до этой записи, когда я готовился к ней. И я сказал ему: "большинство людей просто разговаривают, и они не думают о том, куда они идут. У них нет цели в их разговоре. Они говорят просто то, что приходит им в голову, и они в конечном итоге говорят неправильные вещи, и люди злятся на них".
Видите ли, эффективное и убедительное общение имеет идеологию: я пытаюсь вести человека по пути понимания, чтобы он мог принять правильное решение. А исходя из честности моего сердца, я не собираюсь увести человека в сторону.
Давайте прочитаем еще один стих, глава 15, стих 2: "Язык мудрых сообщает добрые знания..." Это интересно, потому что это подразумевает, что знания можно использовать и во зло. Мы можем что-то понять, и мы можем исказить это и перевернуть, чтобы попытаться подстроить это для удачной продажи.
"Язык мудрых сообщает добрые знания, а уста глупых изрыгают глупость". Вы, наверное, знаете кого-то подобного. Просто все, что они говорят, это глупость. И Соломон учит нас здесь, что наши слова сильны. Наши слова устанавливают курс для жизни, в которой мы будем жить. И всё это нам нужно хорошо понять.
Позвольте мне посмотреть в другом месте Библии. Это не из книги Притч. Давайте посмотрим. Есть книга Притчей, и есть книга Аваккума. И он говорит: "напиши видение и сделай его ясным, чтобы те, кто его читает, могли идти с ним". Это очень мощно для нас, потому что письмо - это форма общения. Напишите видение, куда вы хотите пойти, чтобы кто-то мог прийти и прочитать ваше видение, и они могли встать и пойти с ним (эффективное и убедительное общение). Как только у меня есть видение, и я знаю, чего я хочу достичь, теперь я должен говорить это видение. Теперь я должен говорить о видении, о том, как оно будет проявляться, что вступает в игру, и я должен говорить всё это, потому что, если жизнь и смерть находятся во власти языка, то мы должны смотреть на жизнь, понимая, что моя вербализация дает жизнь видению того, куда я хочу пойти.
Если вы обратите внимание на большинство людей, как они разговаривают, вы заметите, что большинство людей говорят о проблемах. Они говорят о том, через что они проходят. И это похоже на то, что они продолжают пережевывать то разрушение, в котором они находятся. Но если вы обратите внимание, это происходит потому, что они всегда говорят об этом. И этот стих оказывается верным, что смерть и жизнь находятся во власти языка. То, что я постоянно говорю, будет проявляться.
В другой книге в Библии, в Евангелии от Марка, глава 11, говорится, что если мы говорим, и мы верим в то, что мы говорим, это произойдет. Позвольте мне просто продолжить и прочитать это вам. Это "Бизнес, деньги, христианство", поэтому я не буду чувствовать себя плохо из-за того, что прочитаю еще немного Библии здесь. В ней говорится: "ибо истинно говорю вам, если кто скажет горе сей: поднимись и ввергнись в море, и не усомнится в сердце своем, но поверит, что сбудется по словам его, - будет ему, что ни скажет".
Это мощный стих, который подтверждает, что Соломон - это самый мудрый и самый богатый человек, который когда-либо жил. Жизнь и смерть находятся во власти языка. Мне нужно совершенствовать эффективное и убедительное общение. И если я буду говорить то, во что я верю в своем сердце, то, что я говорю, я дам этому жизнь, и это будет проявляться.
Вы скажете, как вообще это может случиться? Я не знаю ответа на этот вопрос, но я знаю, что это происходит. И есть много других людей, которые очень успешны. Тони Роббинс и другие, такие как Тони Роббинс, Наполеон Хилл и Брайан Трейси, а также такие, кто говорит то же самое.
Вы должны иметь видение. Вы должны говорить его. Вы должны иметь возможность общаться с другими. И благодаря честности сердца и правильному общению мы можем научиться быть эффективными и убедительными коммуникаторами и получить все, что нам нужно, и достичь каждой цели, которую мы пытаемся достичь.
Я хочу еще раз поблагодарить вас за то, что присоединились к нам в этой трансляции. И я увижу вас снова на следующей неделе, когда мы будем говорить о бизнесе, деньгах и христианстве.
Comments
Post a Comment